Les salons professionnels se déroulent tout au long de l’année. Cependant, avec l’été qui bat son plein, vous aurez certainement l’occasion d’assister à de nombreux événements différents. En tant que chef d’entreprise, il est évidemment important d’être là où se trouvent les gens. Les salons professionnels sont, bien entendu, le lieu de prédilection des hommes d’affaires. C’est donc là qu’il faut être !
Voici quatre avantages à devenir vendeur sur un salon professionnel cet été :
1. Il vous permet de rencontrer d’autres professionnels.
Rien de tel que de côtoyer des experts du secteur pour enrichir votre base de connaissances et renforcer l’image de marque de votre entreprise. Lors des salons professionnels, vous êtes entouré de professionnels qui cherchent tous à développer leur marque. Ces événements vous offrent de nombreuses possibilités de nouer de nouveaux partenariats et de stimuler vos ventes.
Comme le dit Chad Otar sur Forbes.comVous savez que les personnes qui participent aux salons professionnels sont au moins intéressées par ce que vous avez à offrir, et qu’elles sont plus susceptibles d’écouter les présentations, de nouer des contacts avec vous et votre équipe, voire d’acheter ce que vous avez à offrir sur place si cela correspond à leurs besoins et à leur budget.
2. Il aide les membres de votre personnel à acquérir de l’expérience.
Un salon professionnel est un excellent endroit pour la formation en cours d’emploi. Les membres de votre équipe qui y participeront auront l’occasion de s’entretenir avec des hommes et des femmes d’affaires qui partagent les mêmes idées et qui sont tournés vers l’avenir. Bien entendu, ils auront également l’occasion de rencontrer et de saluer de nombreux membres de votre public cible. Les membres de votre personnel deviendront des employés plus aguerris à mesure qu’ils développeront les relations avec les clients et expliqueront le message de votre marque.
La Banque de développement du Canada conseille aux chefs d’entreprise de s’assurer qu’ils disposent d’un personnel suffisant à leur stand. « Il est très difficile pour une personne d’engager une conversation avec plus de six visiteurs par heure », prévient le site web. « Prévoyez donc votre budget en conséquence et n’oubliez pas qu’il y aura des périodes de pointe où vous serez submergé, et d’autres où il n’y aura pas de visiteurs du tout ».
3. Vous avez la possibilité d’analyser la concurrence.
Un excellent moyen de distinguer votre marque de ses concurrents est de savoir exactement ce que fait votre concurrence. Les salons professionnels ne vous permettent pas seulement de promouvoir vos produits et services. Ces événements vous donnent également l’occasion de voir comment d’autres entreprises vendent leurs produits. Comme l’encourage Otar, les petites entreprises devraient profiter des salons professionnels pour passer la concurrence au crible.
Nulle part ailleurs vous n’aurez autant d’occasions d’apprendre des entreprises les mieux établies et les plus prospères d’un marché ou d’un secteur », écrit-il. « Nulle part ailleurs tous leurs « secrets » ne seront exposés, et nulle part ailleurs vous ne pourrez obtenir le type d’informations et de points de vue internes de leurs équipes de vente et de marketing – et peut-être même de leurs cadres supérieurs – avec autant de liberté et de transparence que lors d’un salon professionnel ».
4. Vous réaliserez plus de ventes.
Comme nous l’avons dit précédemment, il est important d’être là où se trouvent les gens. Les salons professionnels attirent un grand nombre de personnes, ce qui vous donne de nombreuses occasions d’augmenter vos ventes de manière significative. Grâce à la solution de paiement mobile de Divvia, vous pouvez transformer n’importe lequel de vos appareils mobiles en terminal. Vous pouvez ainsi accepter des paiements rapidement et en toute sécurité, n’importe où et à n’importe quel moment !
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